建築業からの業態転換に成功 チェーン全体で売上高12億円
キッズ古着店エコ＆キッズAKIRAの多店舗展開を行っているのがAKIRA (東京都江東区)だ。現在国内に80店、タイに1店を展開している。子供服に特化した古着店はよくあるものの、多店舗展開に成功する企業は多くない。実は同社の前身は建築業。異業種から中古事業に参入し、どうやって拡大路線に乗ることができたのか、東社長に尋ねた。
AKIRA 東晃司 社長
――今や、100店の大台が目前ですね。
2008年にキッズ古着をはじめた時から、100店やろうと計画していました。ぼくらがやらないと誰かがやると思ったので、先手を打ってキッズ古着店で一番になろう、ニッチなところで突き抜けてやろうと。今期も、24～25店出店する計画です。
――売上高はどのくらいになりましたか。
前期は約9億円、FC含めたチェーン全体では約12億円です。今期は会社売上高12億円を計画しています。
――商品の買取り資金の出し手が、FC店ではなく本部というのがおもしろいですよね。
FC店に、商品の買取りと販売を本部が委託しているイメージです。売れたら商品代として20％を支払ってもらうけど、売れなかったら仕入代は発生しないし、売れ残ったら本部に商品を返してもらえばいい。さらに言うと、商品が足りない時は、本部にオーダーしてもらえば届ける仕組みです。でも昨年初めて、自分たちの資金で買い取って粗利をコントロールしたいと言うオーナーさんも出ました。
――どうしましたか。
充分実績があった店なので切り替えました。実際にうまくいっていて、後に続く加盟店さんもいます。仕組みは改善していかないといけないので、本部としてはOKです。
レンタルDVD店の遊休スペースにも
――各店の業績はどうですか。
既存店ベースで前年比105%の売上げで推移していて好調です。ただし、単価400円の商品を販売しているので、１店あたりの売上高はそう大きくありません。売れていて月間200～300万円くらい。少ないと50万円というところもあります。
――50万円ですか。
そういう店は、本業との併売が多いんです。レンタルDVD店等が遊休スペースをつかってやっている。親子連れが集客できるので、充分効果が出ていると判断してもらっています。先日も、衣料品店を4～5店やっている所が、もう１つ併設したいといって2号店を出してくれました。
12月にタイ初出店子供服店のM＆Aも
――昨年12月には、タイにも出店しました。
親日家の方が、ぜひやりたいとオファーをくれたので15坪の店を出しました。日本から古着を持って行って国内と同じく単価400円くらいで販売しています。向こうの富裕層を対象に、月間80万円程売れていますよ。うまくいけば2～3店やりたいと言ってくれています。
会社概要
株式会社AKIRA
事業内容 ： リサイクル子供服ECO & KIDS AKIRAの運営管理
本社 ： 東京都江東区東陽6丁目3番2号イースト21タワー2階
TEL ： 03-6458-4423
FAX：03-6458-4424
西日本支社 ： 兵庫県伊丹市森本4丁目254番
資本金 ： 4000万円
代表取締役 ： 岩瀬智芳
従業員 ： 180名(2016年4月､パート･アルバイト含む)
社長プロフィール
昭和44年4月生まれ､熊本県出身｡子供時代は5回転校を経験｡スポーツは得意で水泳や陸上､卓球､サッカーなどやっていた｡大人になってからはサーフィンも｡高校卒業後は､遊び過ぎて家族に迷惑をかけていたが､親戚に成人のお祝いをしてもらったのを機に､人生について真剣に考え始め､21歳で建築会社に就職｡働く喜びを覚え､営業成績を伸ばしトップクラスに｡その後､2002年で独立し自身で施工管理会社を立ち上げ建材なども扱う｡2008年には業態変更し､リサイクル子供服店の展開を行うAKIRAを設立｡2009年からはFCも開始し､現在国内外で81店の展開に｡
392号（2016/05/25発行）7面
