小売りを行うリユース店の収益力はどれくらいあるだろうか。月商のほか、商品点数や売場の広さから、店舗運営が成り立つモデルを分析していく。
（1）平均月商：-
（2）平均月間客数：-
（3）中心客単価：-
（4）中心商品単価：10～20万円
（5）粗利率：60～70％
（6）売場坪数：15坪
（7）商品点数： 約150点（マウスピース等の小物含む）
（8）在庫回転日数：目標値で1ヵ月
このほど東大阪にも出店した
服部管楽器
岡山から全国に店舗網を広げているのが 服部管楽器（岡山県岡山市）だ。岡山で創業し、西巣鴨・東大阪にも出店。売上高に占める割合は店舗よりもネット販売のほうが高く、店舗は併設したスタジオ事業や修理事業など、他の魅力を訴求する場となっている。
同社は楽器のなかでもトランペットやトロンボーンなどの管楽器を専門に扱い、修理と中古売買を手掛けている。ヤフオク！やメルカリなどのプラットフォームにも早期から参入し、自社ECでも販売。店頭には大型の管楽器だけでなく、マウスピースやリガチャ―（マウスピース用の固定具）などの小物もラインナップする。マウスピースでもヴィンテージとなれば20万円で売れることもあるという。「中古管楽器とその周辺小物は単価が高く、利益率も悪くない。そのため、近年では大手売買プラットフォームを主戦場に他のリユース店が参入してきている」と服部悟社長。
第572号(2023/11/25発行)18面
