15年連続の拡大でリユース市場規模は3.3兆円

• 市場成長の背景を解説、転換期が訪れる「5年周期説」
• BtoCリユース市場：前年比6.9%増、物価高や訪日客増の追い風続く
• ネットリユース市場：成長率鈍化で2兆円規模を超えられず
• CtoCリユース市場：前年比1.4%増まで成長率が低下、前年割れ間近に
• 商品セグメント：ファッションリユース市場が初の1兆円超え
• 商品別の市場規模、5年間の推移
• リユース企業の粗利率：前年から３ポイント下落し40.9%に
• 買取市場規模：催事買取、前年比36.1%増の214億円に
• リユース企業の店舗数：5.3%増の1万9795店に
• リユース市場の歴史

「買取り」ユーザー調査から考えるリユース市場の課題とは？

• 店頭買取/求められる買取価格の期待値コントロール
• 出張買取/訪問購入のトラブルは高水準が続く
• 宅配買取/事業者比較するも買取価格が適正か不安
• フリマアプリ/利用者の3割がトラブルを経験

買取り（売却）課題：求められる売却時の“体験価値”の改善

リユース売上ランキングBEST300（2024年度）

指標別リユース売上ランキング

• チェーンリユース売上高/エコリングが792.0億円で8位に浮上
• チェーン店舗数/「買取大吉」が「おたからや」に肉薄
• ECリユース売上高/ GRACEが初登場で9位にランクイン
• 成長率/「買いクル」のRCが645%でトップ
• ブランド品/コメ兵1500億円で頭一つ抜ける
• 衣料・服飾雑貨/ゲオの「セカスト」が1000億円超え
• メディア/ブックオフが518億円で単独首位
• PC・携帯/ゲオ追うパステックが2位に浮上
• 家具・家電/トレファクが2位に浮上
• ホビー/「駿河屋」が283億円で首位
• カメラ/シュッピンが222億円で1位

買取店FC、接戦の首位攻防戦

日本企業の海外進出・越境販売/海外売上高トップはゲオの500億円

古物商・質屋事業者数/4年連続で古物商が増加、古物法改正後

リユース業の平均年収/2024年は前年比7.9%増の457万円

リユース企業のM&A/売上100億円以上規模のM&Aが増加

リユース企業経営指標分析!?

• 大手6社のリユース売上推移、バイセルは4倍の企業規模に
• 買取増なくして売上増なしの相関
• リユース売上高成長率/ BuySellは前年比40.9%増
• 売上高成長率/平均成長率は11.1%
• 売上高総利益率/リネットが74.3%で最高値
• 営業利益率/まんだらけ14.3%で唯一の2ケタ
• 棚卸資産回転率/まんだらけは0.65回転と1未満
• 交叉比率/ まんだらけとGTが30%台
• 仕入高増加率/ BuySellは59.2%増
• 店舗数/ハードオフが1000店突破
• 平均年齢/ 平均年齢の平均は36.9歳
• 平均勤続年数/ワットマン12.7 年で最長企業
• 平均年間給与/平均年収の平均値前年から10.2万円上昇
• パート・従業員/ありがとうが3.13から2.69に低下

リユース大手企業24社の経営指標推移を分析

• ゲオホールディングス/2026年に「セカンドリテイリング」に社名変更
• コメ兵ホールディングス/ J.フロントと合弁会社、百貨店内に買取店を展開
• ブックオフグループホールディングス/13期ぶりの経常最高益、インバウンドも追い風
• バリュエンスホールディングス/小売り売上高が増加、営業黒字に転換
• バイセルテクノロジーズ/2025年12月期に売上高1000億円を計画
• トレジャーファクトリー/米国に子会社を設立、海外市場での成長視野に
• バイク王＆カンパニー/広告抑制で仕入台数が減少、小売り強化で補う
• ハードオフコーポレーション/ FCチェーンで1000店超を達成
• GTホールディングス/渋谷109に出店、インバウンド需要見込む
• シュッピン/免税販売が前期比14.7%増の58.7億円に
• テイツー/台湾に海外1号店を出店
• まんだらけ/買取・通販特化の「まんだらけPUCK」100店の出店を計画
• 大黒屋ホールディングス/3期連続の減収、在庫不足が影響
• マーケットエンタープライズ/個人買取が好調、宅配と店頭が伸びる
• リネットジャパングループ/ GIGAスクール端末の排出特需獲得に注力
• ありがとうサービス/国内外に出店し、リユース108店に
• 買取王国/米国への出店を計画
• アップガレージグループ/米国店舗が好調、2店舗目の出店を計画
• ワットマン/中古カメラ専門業態4店目を出店
• オフィスバスターズ/関東では大手企業向けの提案営業を強化
• エコノス/ TOBでハードオフの子会社へ
• ゴルフ・ドゥ/新規事業でインドアゴルフ練習場、多角化図る
• ReYuu Japan/シンガポールSeacastle社に主要株主が異動
• ライフクリエイト/九州エリアに3店舗出店

大手企業の読み方

2040年のリユース市場規模を大予測!!

4つのシナリオ別に試算、カギを握るリユース人口の拡大

• 人口の変化/カギを握る高齢世代、リユース人口は拡大するか!?
• 物価変動とリユース品購買単価/「携帯・スマホ」の購入単価は12年で2倍に上昇
• 訪日客・外国人需要/免税市場は5000億円に拡大!?

2040年までに起きるリユース業界内の変化とは？

• 一次流通企業のリユース参入で新品と中古の垣根薄まる
• 2035年前後にリユース売上1兆円企業が誕生か?

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