小売りを行うリユース店の収益力はどれくらいあるだろうか。月商のほか、商品点数や売場の広さから、店舗運営が成り立つモデルを分析していく。
（1）平均月商：-
（2）平均月間客数：-
（3）中心客単価：1万～1万2000円
（4）中心商品単価：-
（5）粗利率：18～40％
（6）売場坪数：150坪
（7）商品点数：3000点（中古ゴルフクラブ数）
（8）在庫回転日数：2～3週間
DO GOLF
回転率を上げ、常連獲得
中古ゴルフクラブの在庫は3000本
中古ゴルフ店のDO GOLF（茨城県水戸市）は97年に開業し、今では他に2つの姉妹店も展開している。個人店として大手チェーンとの差別化を図るうえで、薄利多売のビジネスモデルを構築して商品の回転率を上げ、常連を獲得してきた。
仕入れはほぼ店頭買取で占め、販路も主に店頭販売だ。東南アジアに在庫を卸す場合もある。業界的にネットでの売買が盛んになる中で、店頭取引中心の独自路線を貫く。粗利率は20％程度と低く設定し、高く仕入れ安く売るのが基本原則で、在庫回転日数は2～3週間ほど。「地方で固定客が多いため、来るたびに新しい在庫があるのが理想的」と小野仁志社長。
第558号(2023/04/25発行)10面
