辻さんと出会ったのは4年前、宝石の展示会会場です。実は貴瞬さんとのお付き合いは辻社長からではなく、約7年前、若手社員が当社に色石（宝石）の買い取りに来たことから始まりました。それから辻さんの右腕の内海順さんが「今度は僕が担当します」と来社するようになり、「当社は展示会に出ていますが、KUROFUNEさんも出店されたら面白いと思いますよ」というので、国際宝飾展（IJT）や神戸国際宝飾展（IJK）などに足を運んでみたのです。
異なる経営手法から多くの学び得る
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KUROFUNE&Co |
貴瞬 |
展示会で驚いたのは、貴瞬のブースにだけ人が群がっていることでした。他の店は色宝石を種類別に並べていたのですが、バイヤーは価格を見て買う人が多いので、貴瞬は価格帯別でした。しかも量が他店よりダントツに多い。さらに価格が適正で相場に則っているので、売れ方がすごいのです。それを見て「色石はビジネスになる」と開眼し、当社も展示会に出展するようになりました。最初の出店は赤字でしたが、2回目以降は毎回黒字を出せています。
第615号(2025/09/10発行)31面
