ケンボックス ミニカー中心に在庫1万点 「粗利3割以下でも買取る」

ケンボックス
ミニカー中心に在庫1万点 「粗利3割以下でも買取る」

実店舗1店を運営し、ミニカーなど中古玩具の買取・販売を行うケンボックス（東京都新宿区）は商品在庫を1万点以上に伸ばした。「プレミアム商品なら、粗利率3割以下でも買い取る」（坂詰健一 代表）ことが商品調達につながっている。

▲トミカのシリーズが充実

「最近は総合店が何でも買い取るようになり、価格競争が起きている」（坂詰代表）。同社では、「何十万種類ものミニカーを見てきた」（坂詰代表）知見を活かし、それを買取価格に反映。供給量の少ない商品には、他店より高い買取価格を付けていく。これによって2010年創業当時は4000点程度だった在庫を、倍以上に伸ばした。

同社が取り扱う商品の8割以上がトミカのミニカー。買取・販売ともに30～50代男性のコア客層からの集客につなげている。
仕入れの7割以上が店頭買取。店頭販売・ネット販売の比率が約半々で、中心客単価は3000円前後。

▲坂詰健一 代表

第440号(2018/05/25発行)6面