島村楽器、成田に中古楽器専門店

120坪の売り場に1200点揃える

楽器販売最大手の島村楽器(東京都江戸川区)は、千葉県成田市で中古専門店を展開している。中古のプラットフォームとして千葉・茨城を中心に、全国の｢島村ファン｣が訪れる。

百貨店のボンベルタ成田の5階に、島村楽器は中古専門の｢成田ボンベルタ店｣を構える。120坪の売り場で中古ギター、中古管弦楽器など常時約1200点を揃えている。中古販売も行う店舗は全国146店のうち9店。その中でも最大級の品揃えだ。

中古は1品物がほとんどのため、バランスの良い品揃えが難しい。そこで、｢他店舗で買い取った商品も陳列することで、豊富なバリエーションを維持しています｣(西川店長)と、狙いを話す。

人気商品を中心に、200〜300点の楽器はオンラインストアでも販売している。そのまま購入できるが、ここで楽器を探してから来店し、実物を見て触ってから購入するお客も多く、リアルとネットの相互送客に繋がっていると言う。

成田ボンベルタ店がオープンしたのは1995年。もともとは新品販売の店舗として運営していたが、近隣に新店舗を作ったことから2000年に中古専門店に切り替えた。異なる性質の店舗にすることで、｢自社競合しないように｣(西川店長)との背景があったと説明する。

340号（2014/03/25発行）16面