本連載ではこれまで商品分野ごとの動向をBuyeeの購買データに基づいて解説してきました。最終回となる今回は、それらを総括し、海外販売の売上を伸ばすコツをまとめていきます。
人気の理由を深掘りし、戦略立てる
国内の「当たり前」は
海外の「当たり前」ではない
【プロフィール】
BeeCruise株式会社
グローバルグロース ハックチーム
岩本夏鈴
2019年より現職。BeeCruiseにて日本法人向け海外進出サービス事業の企画・国内セールス／海外セールスなどの統括を行い、年間約240案件のマーケティングやプロモーションなど戦略策定や提案・支援を行っている。
海外販売の売り上げを伸ばすコツは日本市場との差を理解することです。国内ではありふれた商品や旧品、廃盤品、売りにくい商品でも、海外市場で流通が少ない商品はお宝です。
分かりやすいのがトレカです。第3回・第4回の連載で触れた通り、Buyeeでは「ポケモンカード」が圧倒的に人気です。海外のコレクターにとって日本版カードはコレクション対象ですが、海外の一般流通網には乗りません。Buyeeでは数百円のカードも多数購入されており、需要のすそ野が広いことがわかります。
第622号(2025/12/25発行)22面
