中古釣具チェーンのタックルベリー(神奈川県藤沢市)が4月でついに47都道府県全国出店を果たす。沖縄への出店で同時に200店舗達成も遂げる格好だ。PBに注力し、釣り具に特化したECモールを構築。アジアにも店舗網拡大の布石を打ち、成長を推進している。藤本社長に今後の戦略を聞いた。
ECモールは出来高1億円超え オークション機能も追加予定
――タックルベリーの店舗が続々と増えていますね。今何店舗ですか。
直営87店、FC111店で合計198店舗です。4月に沖縄に初出店する計画で、これで200店達成の予定です。
――ついに47都道府県制覇ですね。200店とあわせておめでとうございます。もう出店する空白が無くなってきたんじゃないですか。
250〜300店の間が出店のマックスだと推計しています。ここを出店していきながら、今はネットも強化しているところです。
――自社EC『ベリーネット』を運営されていますね。確かチェーン店の全商品を登録する仕組みだったと記憶しています。
はい、現在チェーン店から常時6万点以上が出品されており、中古釣具で日本最大級です。月間1億円を超える出来高となっています。今は中古のみを販売していますが、夏ごろまでに新品販売もスタートする予定です。
――プライベートブランドの新品を販売するんですか。
PBだけでなく、あらゆるメーカーのあらゆる商品を買えるようにしますよ。新品は中古よりも単価が高いですから、売り上げでみると相当いくかもしれませんね。
――2年前ごろに取材した時は、ネットの売り上げは構成比10％程度とおっしゃってましたが。
もっといくでしょう。でもどれくらいいくかはまだ未知数です。新品販売をスタートした後には、｢ベリーオークション｣というネットオークションも始める予定です。ベリーネットは売価を固定していますが、希少価値の高い商品を競り上がりのオークションに出せるようにします。レアな商品を高く売ることで、従来より粗利益を上げることができるようになります。最終的にはタックルベリー加盟店だけでなく、一般ユーザーも出品できるようにしたいと思っています。
――釣り具に特化した一大ECサイトになりそうですね。
設立：平成12年４月
資本金：3億2,970万円
本社所在：神奈川県藤沢市南藤沢16-16ＦＤＩビル
売上高：平成25年7月期 67億5,578万円
1988年｢コーケン｣を創業(現ＦＤＩ)｡
1990年には広告代理店｢イズム｣を設立｡
2000年４月､＠タックルベリーの前身である｢スポーツ天国｣を設立､買取販売実績№１の総合釣具店＠タックルベリーを展開｡現在､業態の違う7社からなる｢ＦＤＩグループ｣の代表取締役兼ＣＥＯ｡
338号（2014/02/25発行）6面
