オフプラのTrust　ぷくぷくシールを集約装置に

オフプライスショップ「ドリームマーケット」を展開するTrust（大阪府大阪市）は、昨年11月に新規導入した「ぷくぷくシール」が2ヵ月で100万枚を販売するヒットとなり、強力な集客装置として機能している。11月から1月までの3ヵ月間でシール関連売上は約5億円規模に拡大した。オフプライス商品のついで買いが増え、売り上げを押し上げている。

月間売上前年比180％に

ドリームマーケットの店舗にはシールを求めて列ができた

多川一馬代表は「シールは利益商品ではなく、オフプライスの価値を体験してもらうためのフック」と位置付ける。低単価で購買ハードルを下げ、来店頻度を高める戦略だ。実際、シール購入をきっかけに主力のコスメや日用品を併せ買いするケースが増加。客単価と買上点数が上昇し、昨年12月の売上高は前年同月比180％を記録した。今期売上高は37億円を見込む。

WEB限定記事