総合リユース店と古着店を74店展開するトレジャー・ファクトリー(東京都足立区)。今最も勢いがあると目されているリユース企業だ。この成長の立役者のひとりが、道具市場でバイヤーをつとめてきた取締役事業推進部長の澤田卓さん。市場バイヤーとしての歩みを振り返ってもらった。
早朝からトラックを飛ばして、9時には市場の会場へ。全盛期には週に5日間市場に通い詰めていた。参加していたのは、家具や家電、雑貨などが出品される｢道具市場｣だ。
1回の買い付け金額は、大きな市場で平均100万円。小中規模の市なら30〜50万円だが、大量に商品を買いつけて300万円を競り落としたこともある。
2年前のバイヤー引退直前には顔も知られ、次々と商品を競り落としていた澤田さんだが、初めから順調だったわけではない。
全く買えない...。イメトレで克服
2013年2月期の売上高は約80億円。それが今のトレジャー・ファクトリーだ。しかし当時はまだ小さく力がなかった。澤田さんが市場に初めて参加したのは、2000年、当時27才だった。トレジャーが練馬に5店目を出店した時に澤田さんは店長をまかせられた。その店は300坪と大きく、店頭買取りのみでは商品が不足。社長がひとりで市場に仕入れに行っていたが、それでも足りず、自分で｢市場に行きたい｣と志願した。
プロフィールと横顔
プロフィール：昭和48年札幌生まれ､佐賀県育ち｡東洋大学経済学部卒業後､注文住宅の会社に就職し営業を3年経験｡その後トレジャー･ファクトリーに入社し店長や店舗開発､バイヤーなどを経て､現在は取締役事業推進部長｡2年前にバイヤーは引退｡現在は新規事業や店舗支援などを行っている｡メディア出演も多く｢いいとも｣や｢浜ちゃんが｣でリサイクルショップのバイヤーという職種を世間に知らしめた｡
横顔：３人の子を持つ父でもある｡上から長女高3､長男高1､次女中1｡｢親は無くとも子は育つ｣が､｢手を掛けた分返してくれる｣という考えから､休みの日は子供たちの通うバスケチームのコーチに｡学生時代は柔道一筋でバスケ経験は無いが､子供の姿を一番近くで見るために今では審判の資格もとった｡反抗期の娘が中学卒業時に｢いつもありがとう｣と手紙を書いてくれた時にはうれしくて泣いた｡
プロフィール：昭和48年札幌生まれ､佐賀県育ち｡東洋大学経済学部卒業後､注文住宅の会社に就職し営業を3年経験｡その後トレジャー･ファクトリーに入社し店長や店舗開発､バイヤーなどを経て､現在は取締役事業推進部長｡2年前にバイヤーは引退｡現在は新規事業や店舗支援などを行っている｡メディア出演も多く｢いいとも｣や｢浜ちゃんが｣でリサイクルショップのバイヤーという職種を世間に知らしめた｡
横顔：３人の子を持つ父でもある｡上から長女高3､長男高1､次女中1｡｢親は無くとも子は育つ｣が､｢手を掛けた分返してくれる｣という考えから､休みの日は子供たちの通うバスケチームのコーチに｡学生時代は柔道一筋でバスケ経験は無いが､子供の姿を一番近くで見るために今では審判の資格もとった｡反抗期の娘が中学卒業時に｢いつもありがとう｣と手紙を書いてくれた時にはうれしくて泣いた｡
341号（2014/04/10発行）20面
