ゴスロリ古着や中古ドールを販売するクローゼットチャイルド（運営：グッデー、東京都港区）は、専門性の高さを強みに、アパレル商材のみで月間4000万円を売り上げている。6店舗合計で2万点のアパレル品を扱う同社では、自社ECの販売を強化し20日ほどで在庫が回転する。
（1）平均月商：アパレルで4000万円（全店舗とウェブ込み）
（2）平均月間客数：-
（3）中心客単価：1000円前後
（4）中心商品単価：1000円前後
（5）粗利率：50％後半
（6）売場坪数：新宿店は10坪
（7）商品点数： アパレルで2万点弱（全店舗とウェブ込み）
（8）在庫回転日数：20日弱
外国人客向けEC販売
20～30代女性の来店が多い
売上高のEC比率は、コロナ前の2～3割から現在6～7割に伸ばしている。顧客の半分を占めるのが、外国人だ。アメリカが最も多く、中国や韓国からの購入もあるという。アメリカからアクセスした際、夕方に更新されるよう、ウェブの商品掲載は朝行う。
主力商品は、「Angelic Pretty（アンジェリックプリティ）」や「ALICE and the PIRATES（アリスアンドザパイレーツ）」などの王道のロリータブランドだ。ワンピースが特に売れている。また「Amavel（アマベル）」や「Ank Rouge（アンクルージュ）」などガーリー系のカジュアルブランドも展開。これらは買取点数も多く、アパレル商材全体の中心商品単価は1000円前後になる。
第569号(2023/10/10発行)16面
