繁盛店の店づくり【vol.234】リブロ 南砂町ショッピンセンターSUNAMO店、駿河屋が新刊書店とコラボ

新刊書店の「LIBRO」と中古ホビーの「駿河屋」がコラボレーションした新しい業態の店舗「リブロ 南砂町ショッピンセンターSUNAMO 店」が2021 年2月にオープンした。新刊本と関連中古グッズを同時に買える店として注目されている。

男性客増え、客単価アップ

リブロ南砂町ショッピングセンターSUNAMO 店

リブロ 南砂町ショッピングセンターSUNAMO店　店内図

点線から左が駿河屋のスペース。
系列の他書店の場合、コミックは万引き防止の意味もあり、レジ近くに置くことが多い。
しかし、この店ではあえて、駿河屋のスペースに近いところに、新刊のコミックや趣味性の高い雑誌を置いている。
「漫画を中古でセット買いをして、抜けている巻だけ、新刊で購入されてるお客様も多いです」と、石塚紀子店長

「通常200坪の新刊書店の場合、客単価は1300円ほどですが、駿河屋とコラボしたことで1800円にまで上がっています」。そう話すのは、同店の石塚紀子店長だ。

ショッピングモール内の書店は通常7：3で女性客が多い。しかし、この店舗は5：5と男性が多いのが特徴だ。これも客単価を押し上げている要因となっている。

「2月のオープンから、本はすべてのジャンルで右肩あがりに売上が伸びています。"駿河屋効果"を実感しています」（石塚店長）。