2025年春、筆者が管理する店舗では、単品では回転が悪く、手間と見合わないレディース古着在庫の処理に頭を悩ませていた。そこで試験的に導入したのが、「ブランド縛りのまとめ売りセット」だ。たとえば、「ナチュラルビューティーベーシックのワンピース3点セット・税込3800円」といった形式で、同一ブランド・同一カテゴリの商品を1セットにまとめて販売する。
"ブランド縛り"が効く
レディース古着「まとめ売り」
やってみると、これまで動きづらかった在庫の販売効率が大幅に向上。粗利率の改善にも寄与した。
第617号(2025/10/10発行)19面
